Segmento se beneficia da resiliência dos pais no consumo e na expansão das redes especializadas
São Paulo (SP), setembro de 2025: O setor de franchising no Brasil continua registrando resultados positivos em 2025. Dados da Pesquisa Trimestral de Desempenho realizada pela ABF (Associação Brasileira de Franchising) mostram que houve um crescimento de 14,2% no faturamento no segundo trimestre deste ano em relação ao mesmo período de 2024, atingindo o valor de R$ 69,9 bilhões. Entre os segmentos, o de Moda obteve um incremento de 11,4% somando R$ 7,292 bilhões de abril a junho de 2025. Exemplificando o bom momento do franchising, redes que atuam no nicho de moda se destacam, graças a uma combinação de fatores econômicos, comportamentais e estratégicos que ajudaram a impulsionar a categoria, que segue consolidando espaço no mercado.
Mesmo diante de um cenário econômico ainda desafiador, a prioridade em investir no bem-estar se manteve firme. Um dos fatores de crescimento foi o avanço do e-commerce e da omnicanalidade. O hábito consolidado durante a pandemia se manteve em expansão, agora com novas experiências integradas entre o físico e o digital. Além da facilidade de compra, os atributos dos produtos também ganharam relevância. O público passou a buscar peças ou calçados que unissem durabilidade, conforto e sustentabilidade, considerando o rápido crescimento dos pequenos e a maior preocupação ambiental. Tecidos tecnológicos, design funcional e coleções ligadas a causas socioambientais se destacaram nas campanhas das principais redes.
O crescimento do segmento também está atrelado à expansão de franquias e redes especializadas. Marcas como Calçados Bibi, Peça Rara e Milon, pertencente ao Grupo Kyly, ampliaram presença em cidades de diferentes portes e regiões brasileiras, reforçando estratégias de marketing e experiências em loja que vão além da compra, oferecendo espaços lúdicos e interação com as famílias, como é o caso da Bibiland, loja da Bibi em operação na cidade sede da marca, em Parobé, no Rio Grande do Sul. Além disso, datas sazonais e o período de volta às aulas foram exploradas com mais intensidade pelas empresas, em ações digitais e físicas que envolveram influenciadores mirins e campanhas em plataformas, como TikTok e Instagram.
O Peça Rara Brechó, com 18 anos de mercado, é atualmente uma das mais importantes marcas de moda circular no país. Ao seguir a tendência mundial de crescimento contínuo a uma média de 10% ao ano nos próximos cinco anos, conforme dados da TreadUp Resale Report 2025, a marca pretende alcançar 300 lojas até 2029. Atualmente são 130 unidades espalhadas por todo o país. O desapego tem se tornado um hábito de consumo e já mobilizou celebridades, como Adriane Galisteu, Hugo Moura, Helô Pinheiro, Claudia Ohana, Roberta Miranda, Ludmilla. Os sócios da rede de franquias são Bruna Vasconi, sócia-fundadora, o sócio investidor “Shark Tank” José Carlos Semenzato e a sócia embaixadora da marca, a atriz e apresentadora Deborah Secco. De janeiro a julho deste ano, o Peça Rara Brechó teve um crescimento nas vendas de 24,41%, em relação ao mesmo período no ano passado, que equivale a mais 487 mil itens de segunda mão. A expectativa é fechar 2025 com mais de 5 milhões de peças vendidas entre vestuário feminino, masculino e infantil, calçados, acessórios, livros, brinquedos, itens para pets, móveis e decoração.
Moda infantil em alta
A Calçados Bibi segue reforçando sua presença no mercado brasileiro e na América Latina como estratégia de expansão, além de investir no digital com objetivo de se aproximar ainda mais do consumidor. No primeiro semestre de 2025, a marca obteve crescimento de 11% no faturamento da rede de lojas e incremento de 21% no faturamento das vendas digitais, se comparado ao mesmo período de 2024. Já como grupo, incluindo as franquias e a indústria, a empresa registrou alta de 20% no consolidade de janeiro a junho deste ano. Além disso, a Bibi também mira na internacionalização da marca com a previsão de ampliar a rede na América do Sul e na África no segundo semestre de 2025.
Com atuação em mais de 60 países, a maior rede de calçados infantis da América Latina mantém sua estratégia de internacionalização como uma das principais frentes de crescimento. A meta da empresa é inaugurar mais de 30 lojas no Brasil e exterior até o final de 2025. Atualmente, a rede conta com mais de 150 pontos de venda, sendo 22 unidades no exterior em shopping centers no Peru, Chile, Bolívia, Guatemala e Equador.
“Além da internacionalização, o avanço nas vendas digitais, que representaram 13,6% do faturamento semestral da Bibi, reflete o fortalecimento das estratégias de multicanalidade da rede, que integra loja física, e-commerce, aplicativo e outros projetos como entrega expressa e prateleira infinita. Esse resultado está alinhado ao nosso plano de ampliar a integração omnicanal, transformando as lojas em hubs logísticos, otimizando entregas e proporcionando uma experiência de compra mais fluida e eficiente ao consumidor”, explica a presidente da Calçados Bibi, Andrea Kohlrausch.
Já a Milon, marca do Grupo Kyly e referência nacional em moda infantil, está com um plano de crescimento robusto, com expectativa de fechar o ano com 135 operações em funcionamento. Para isso, a marca aposta na atração de multifranqueados como peça-chave para acelerar sua presença em regiões estratégicas do País. Com operação focada em shopping centers, a rede conta com 121 lojas espalhadas em todo o território nacional, sendo nove delas próprias, além de um portfólio com produtos que atendem do recém-nascido ao tamanho 14. A marca se destaca pelo estilo europeu e acabamento diferenciado das peças.
A empresa vem se desenvolvendo e se firmando como referência no setor de moda infantil. Há 19 anos no mercado, entrou para o franchising em 2016 com o objetivo de atender às necessidades deste segmento dentro dos shopping centers e conceituar a marca junto ao seu público. Por meio da rede de lojas obteve um crescimento de 17% em faturamento em 2024, mesmo diante das adversidades climáticas e a falta de inverno no Brasil. Para 2025, a empresa espera que haja um incremento de 20% no consolidado anual.
Hoje, mais de 72% dos franqueados Milon operam duas ou mais unidades, muitos deles combinando negócios em segmentos como alimentação, moda adulta, íntima, acessórios e calçados. “Há uma sinergia interessante entre os segmentos. Franqueados que já atendem o público feminino adulto, por exemplo, conseguem ampliar o tíquete médio e a fidelização ao oferecer também moda infantil, já que, muitas vezes, a mãe é quem geralmente tem a decisão final sobre a compra. Além disso, o setor infantil tem uma demanda constante: crianças crescem, e o consumo se renova naturalmente”, finaliza Claudinei Martins, diretor executivo comercial e de marketing do Grupo Kyly.